10 советов, как отправить груз быстрее
Как находить перевозчиков
по непопулярным направлениям
по непопулярным направлениям
Грузоотправителям и экспедиторам
Время прочтения: 11 минут
Как находить перевозчиков по непопулярным направлениям
→
→
→
Есть города и регионы, куда перевозчики охотно ездят — дороги там хорошие, ставки высокие. А есть такие направления, куда зачастую едут плохо и неохотно. Например, потому что сложно найти груз на обратный путь.
В этой статье мы собрали рекомендации, как грузовладельцам и экспедиторам найти перевозчиков по сложному направлению — в том числе с помощью инструментов ATI.SU.
Когда бывает сложно найти перевозчика
Наши пользователи делятся наблюдениями, что сложность поиска машины зависит от сезона, направления, дня недели и праздничных дней:
- Найти перевозчика в праздники сложнее — например, в новогодние каникулы грузовладельцы готовятся закладывать двойную ставку, а то и выше.
- Во время закрытия дорог на просушку — для проезда в период ограничений перевозчику придётся получить специальное разрешение.
- При отправке по восточным, северным направлениям, в ЯНАО зимой и в Краснодарский край летом — таким списком с нами поделились грузоотправители ATI.SU. Пользователи связывают это с тем, что по таким направлениям перевозчикам сложно найти обратный груз, а на юге и Крайнем Севере особые погодные условия, к которым готов не каждый водитель.
- Михаил Белоусов, Группа Компаний «МАРШАЛ», 1 309 554Какие заявки могут вызывать трудности:
- Небольшой догруз по направлению Москва — Большая Мурта, Красноярский край. На этом маршруте есть своя особенность — нужно объезжать определённые зоны. Под такой маршрут сложно найти отдельную машину для небольшого груза, а перевозчика для догруза приходится искать дольше.
- Из Москвы и Новосибирска в Якутск — бывают сезонные трудности.
- Отправки, где несколько точек выгрузки или в один из пунктов выгрузки — посёлки, которые не отмечены на карте.
- Грузы, для перевозки которых требуется специфический транспорт, санобработка, медкнижка или другие дополнительные документы и разрешения для водителя.
Разберёмся, что можно сделать, чтобы найти перевозчика быстрее.
1. Посмотреть ставки у аналогичных грузов
2. Найти перевозчика в Поиске активных перевозчиков
3. Подключить к грузу Приоритетный показ
4. Обзвонить тех, кто просматривал груз
5. Разрешить встречные предложения и торг
6. Открыть контакты в грузе
7. Разделить тяжёлый или объёмный груз на 2 машины
8. Подгадать дни перевозки
9. Собрать перевозчиков на своей площадке
10. Развивать сарафанное радио
1
Посмотреть ставки у аналогичных грузов
Для этого нужно зайти в Поиск грузов, ввести данные, как у вашего груза, и посмотреть, какую ставку предлагают другие грузоотправители. Если значительно больше — возможно, есть смысл скорректировать свою ставку.
Также узнать цену на перевозку по вашему направлению поможет сервис «Средние ставки» — с ним вы увидите текущие средние ставки на ATI. SU в рублях за км или за весь маршрут.
Чтобы использовать сервис, потребуется лицензия «Статистика цен на грузоперевозки».
Средние ставки по определённому направлению
Расчёт средней ставки при добавлении груза
2
Найти перевозчика в Поиске активных перевозчиков
В Поиске активных перевозчиков можно найти контакты исполнителей, которые искали грузы или добавляли транспорт по вашему направлению, но прямо сейчас не выставили машины на ATI.SU. Это главный инструмент Биржи для закрытия сложной или срочной заявки.
Поиск активных перевозчиков выдаёт список перевозчиков, сортируя их по частоте поиска грузов и размещения машин в конкретном направлении. Также он сразу показывает актуальное количество добавленных на ATI. SU машин у перевозчика и важную информацию о нём.
Доступ к Поиску активных перевозчиков по РФ стоит 500 атисов или 500 рублей (1 атис = 1 рублю) и открывается только до конца дня, в который происходит оплата.
В Поиске активных перевозчиков вы можете выбрать нужное направление, параметры машины — и просмотреть, кто активнее всех работает по этому направлению
3
Подключить к грузу Приоритетный показ
Приоритетный показ поможет удержать груз в верхних строчках поиска и показать его большему числу перевозчиков. Когда они начнут искать предложения по этому направлению — ваше увидят первым.
Минимальная ставка — 0,6 атиса за 1 показ. Если не знаете, какую сумму выбрать, найдите грузы с Приоритетным показом, похожие на ваш. Посмотрите их ставку и поставьте себе выше на 0,1 атис.
Пример грузов с Приоритетным показом. Ставка — 15,7, 15,1 и 10 атисов за 1 показ. Чтобы вам попасть на первое место, нужно оставить ставку от 15,8 атисов за показ.
4
Обзвонить тех, кто просматривал груз
Таким способом поделились наши пользователи. Попробуйте проверить, кто просматривал ваш груз, и позвонить этим перевозчикам. Просмотры груза покажутся, если подключить к нему Приоритетный показ. Вы увидите всех, кто видел ваш груз, если откроете статистику просмотров.
Уточните у перевозчиков, почему они не стали забирать груз — возможно, не подошёл день загрузки, и можно подвинуть его на завтра. Может быть, для этого придётся вывести на работу кладовщика или грузчика в выходной день. Но если отправка важная, а машину долго не найти, то все способы хороши.
Иногда помогает предложение поднять ставку на 1−2 тысячи рублей — и перевозчик уже охотно соглашается с вами работать.
Чтобы увидеть список тех, кто просматривал груз, откройте статистику по Приоритетному показу
Список перевозчиков, которые просматривали ваш груз
5
Разрешить встречные предложения и торг
Если вы готовы немного поднять цену, отметьте в грузе в графе оплата «Возможен торг» и разрешите встречные предложения. Так перевозчики смогут предложить свою ставку, а вы найдёте машину быстрее.
Чтобы разрешить перевозчикам предлагать свою ставку, в графе оплаты отметьте «Возможен торг»
6
Открыть контакты в грузе
Чтобы больше пользователей смогли с вами связаться, воспользуйтесь лицензией «Свои грузы для всех». С ней ваши контакты увидят не только перевозчики, которые купили лицензию «Все грузы», но и пользователи без неё. Так звонков по грузу будет гораздо больше.
7
Разделить тяжёлый или объёмный груз на 2 машины
Случается, что есть перевозчики, готовые выехать по вашему направлению, но их машина для вас слишком маленькая. В таком случае можно разделить груз на 2 машины — например, так:
- груз в 50 кубов на 2 машины по 25 кубов,
- груз в 20 тонн на 2 машины по 10 тонн.
Это выйдет чуть дороже, но позволит быстрее найти перевозчиков.
8
Подгадать дни перевозки
Если сроки отправки терпят, можно опубликовать или обновить груз в понедельник. По наблюдениям наших пользователей, обычно именно в этот день большая часть перевозчиков ищет себе загрузки.
Во вторник сложнее — многие уже в пути. А вот в пятницу обычно найти машину труднее всего — многие готовятся к выходным, особенно летом. В пятницу обычно откликаются перевозчики, у которых сорвалась загрузка.
9
Собрать перевозчиков на своей площадке
Если вы постоянно работаете по сложному направлению, то имеет смысл собрать наработанную базу перевозчиков на своей площадке. Сюда же можно приглашать тех, кого вы нашли в Поиске активных перевозчиков.
На площадке вы сможете настроить работу с действующими перевозчикам, распределять грузы между ними и быстро находить машину в пиковые моменты. Если площадка открытая, то перевозчики, которым интересно работать по вашим направлениям, будут добавляться сами.
- Михаил Белоусов, Группа Компаний «МАРШАЛ», 1 309 554Обычно для закрытия срочной или сложной заявки мы стараемся комбинировать несколько инструментов сразу:
- прозваниваем общий Рейтинг перевозчиков,
- ищем в разделе «Транспорт» перевозчиков, которые выставили свою машину,
- оплачиваем Поиск активных перевозчиков,
- подключаем к грузу Приоритетный показ и обзваниваем тех, кто смотрел груз.
Главный совет — при поиске перевозчика использовать все эти инструменты одновременно или комбинировать их, потому что никогда не знаешь, какой именно способ поможет в этот раз.
Конечно, играют роль и личные качества логиста, его умение договориться.
10
Развивать сарафанное радио
Если у вас уже есть проверенные перевозчики, спросите у них, могут ли они рассказать о грузе своим коллегам или знакомым.
Главное в работе с сарафанным радио — сохранять репутацию вашей компании перед перевозчиками — не задерживать оплату, ставить рыночную цену и сохранять хорошие отношения.
Благодарим за помощь в подготовке материала:
- Ивана Баранова, ООО «Виктория Логистик», 1 595 226
- Михаила Белоусова, Группа Компаний «МАРШАЛ», 1 309 554
- ООО «Гранд Логистик», 2 364 225
Вам помогла эта статья?